كتاب فن اﻻقناع - هارى ميلز

قوانين المنتدى
جميع حقوق الكتب محفوظة برجاء الاتصال بنا عند وجود كتاب له حقوق ملكية
احمد عزمى
مشاركات: 188
اشترك في: السبت 2 فبراير 2019 8:06 am

كتاب فن اﻻقناع - هارى ميلز

مشاركة بواسطة احمد عزمى » الأربعاء 6 فبراير 2019 4:40 pm

fhdh.png
fhdh.png (81.03 KiB) تمت المشاهدة 99 مرةً
fhdh.png
fhdh.png (81.03 KiB) تمت المشاهدة 99 مرةً
تنقسم استجابتنا لرسائل الإقناع إلى قسمين بعد تفكير ، دون تفكير ، فحينما نكون مفكرين ننصت بكل عناية إلى ما يقوله المقنع ثم نقوم بقياس ميزات ومساوئ كل زعم وننقد الرسالة من حيث منطقيتها وتوافقها ، وإذا بم يرقنا ما نسمع نطرح الأسئلة ونطلب مزيداً من المعلومات وحينما نكون مفكرين يتحدد مدى إقناع الرسالة على حسب وقائع الحالة ، أما حينما نستجيب للرسائل دون وعي ، فإن عقولنا تكون مغلقة بصورة آلية ولا يكون لدينا الوقت والحافز والقدرة على الإنصات بحرص ، لذا فإننا بدلاً من اعتمادنا على الحقائق والمنطق والدليل في اتخاذ الحكم نقوم بإختصار ذهني ونعتمد على غرائزنا لتمنحنا مفتاح الإجابة .

صورة